比亚迪旗下腾势、渠道方程豹品牌日前双双宣布开放经销商招商加盟，压力引入希望通过大范围铺开网络来获得更多的下腾绵阳市某某实业客服中心市场份额。

2024年5月14日，势方双双商模式安徽合肥，程豹腾势电动车经销店。计划经销

方程豹汽车总经理熊甜波在微博上表示，渠道方程豹首批门店开业至今，压力引入完成了185家店的下腾绵阳市某某实业客服中心铺设，每家门店的势方双双商模式背后，都是程豹复杂的选址、设计、计划经销施工等庞大工程。渠道作为一个全新的压力引入品牌，渠道点位的下腾不足，没有办法让更多人认识到方程豹，也没有办法让很多喜爱方程豹的人便利地体验，“这是我们的遗憾”。她还透露，在方程豹官宣招商后，小伙伴的电话被“打爆了”。

言下之意，直营模式耗费了团队大量的人力物力，所有事情都要方程豹团队亲力亲为。在快节奏的市场内卷中，引入经销商是更合适的决定。

腾势总经理赵长江也发微博表示，为了给更多地区用户提供更高质量的豪华服务，决定在全球范围内采用“直营＋经销商”模式。

方程豹和腾势并不是第一批从直营模式转向经销商模式的新汽车品牌。

直营店是造车新势力品牌树立品牌形象的一个重要手段，其能够为消费者提供统一的价格，以及更加直接、高效、高端的服务，但随着新能源汽车规模扩大以及成本压力的增加，零跑、小鹏、极氪、阿维塔等多家品牌纷纷决定引入经销商模式。

从消费者角度而言，直营或许确实比经销商模式更好，但在下沉市场中，直营比经销商更难渗透。

经销商卖车模式容易招消费者反感，经销商身为厂家和消费者的中间商，必然会结合自己拿厂家返点、库存消化等经营情况差异化报价，消费者砍价比价的过程成本很高。

直营模式好在服务可控价格稳定，客源和交易数据等全在自己手里。但直营店去小城市就很麻烦，小城市市场容量小，个别商超店就足够覆盖卖新车了，但直营模式的话，库存和售后网点还是要有，这就造成了小城市做直营体系回本周期非常漫长，扩张缓慢。

此外，小城市的经销商往往在经营场地、上牌、保险等主营业务都有便利渠道，比厂家直营更能搞定经营细节。

不过，赵长江表示，在引入经销商伙伴模式与直营模式双轨并行之后，会继续提供统一的售价与服务。

这一愿景很丰满，但现实很骨感，在价格战卷斗不止的当下，经销商的信心和主机厂开出的合作条件，都将决定“直营＋经销商”的“双轨模式”能否顺利推广。

• ·高尿酸无症状不管？90%的人都错了！痛风专家周桂兰解答！
• ·“减肥神药”司美格鲁肽中国获批！小心这些副作用
• ·今日辟谣（2024年6月24日）
• ·多少分、多少位，可以报华南理工？
• ·多地气温“滑梯式”下跌 多部门协同细化服务全力保障百姓生产生活
• ·彩色阔腿裤正流行，穿出态度才时髦！
• ·2024年黑龙江高考本科招生院校及计划变化，新增26所高校在黑招生
• ·头条欧洲杯｜这就是足球，有时会快乐，有时会失望
• ·侵蚀和平土壤，谁在育“毒苗”结“恶果”？｜新漫评
• ·7月1日起沙特将正式成为中国公民出境团队游目的地
• ·维基解密创始人阿桑奇已同意认罪以换取免于在美服刑
• ·巴黎奥运会中国体育代表团领奖服发布
• ·仝卓表弟被要求找家里要钱报平安
• ·俄总统助理：没有俄方参与无法解决乌克兰冲突
• ·尚雯婕：争取一直做一个电子唱跳人
• ·今日返回地球！嫦娥六号完成轨返解锁分离